Viele Start-ups behandeln Vertrieb wie einen späteren Arbeitsschritt. Erst kommt die Idee, dann das Produkt, dann die ersten Nutzer, dann irgendwann der Markt. In dieser Reihenfolge steckt ein großer Teil der Faszination des Gründens. Ein Team sieht ein Problem, baut eine Lösung, iteriert am Produkt, feiert Fortschritte im Code, im Design, in der Demo. …
